中国经济的不断发展和开放程度的不断提高，给工程机械行业带来了持续发展的机遇；外资品牌的不断渗透，在给中国工程机械行业注入新鲜血液的同时，也带未了一定的威胁。融资租赁就是在这样一个经济高度发展、民族品牌和外资品牌之间竞争不断升级的背景下得到了充足的发展。

    柳工董事会于2007年12月27日召开第五届第十次会议，审议决定与全资子公司柳工香港投资有限公司在北京合资成立“柳工国际租赁有限公司”。该公司首期注册资本为1000万美元，柳工出资占51%，柳工香港占49%，柳工开展融资租赁业务的时机已经成熟。柳工多年来实行的按揭销售业务，积累了一定的信用管理经验，有利于融资租赁的风险控制，同时很多代理商也具备了较强的风险控制能力，这一点可以最大程度地确保柳工融资租赁业务顺利实施。

    成立融资租赁公司，无疑会给行业带来一定的示范作用，促进行业融资租赁发展的进程。早在20多年前，融资租赁这个概念已经被中国工程机械行业所容纳，成立了十几家融资租赁公司，但是经过一段时间的发展，由于管理经验不足、风险控制手段不完善等原因，几乎都中途夭折。在悄无声息10多年之后，带有制造商背景的工程机械融资租赁公司在中国市场又逐步兴起。

    卡特彼勒与融资租赁

    融资租赁，在传统的分期销售、按揭业务和经营性租赁的基础上，带来了一种崭新的销售信用模式，不仅可以极大地满足资金缺乏或者资金流动不足的客户，而且扩大了工程机械的销售市场，真正实现了“以客户为中心”的营销理念。

    卡特彼勒融资租赁公司成立于1981年，2007年卡特彼勒在全球销售有300亿美元，但其金融服务公司管理的资产已超过250亿美元，拥有9万个客户。卡特彼勒作为世界性工程机械企业，在融资租赁方面的发展已经成熟，“卡特模式”已经成为众多工程机械企业的努力方向。

    卡特彼勒在融资租赁方面取得了巨大的成功，因为他们拥有自己独特的“四味”。国内企业可以通过分析其融资租赁方面的一些经验，结合自身的特点，进行学习和创新。

    (1)一味为产品，卡特彼勒始终致力于为用户提供先进、高质量、高价位的工程机械设备。

    (2)二味为服务，优质的售后服务，不断推进卡特彼勒的发展。

    (3)三味为理念，卡特彼勒的经营理念，主要指按照卡特彼勒的要求建立的分销网络。

    (4)四味为标准，卡特彼勒销售的是“标准”，他们为二手设备的翻新制定了严格的标准，不仅保护了消费者的利益，也控制着自身产品的二次销售与服务市场。

    卡特彼勒在产品的整个生命周期内都获得收益的机会，获得增值服务，国内一些融资租赁公司与之相比，一般仅重视产品的一次性销售和短期利益，却忽视了“卡特模式”其实是一种全新的盈利模式，不仅包括产品，还包括服务、理念、标准等。在卡特彼勒，用户可以获得新产品，也可以获得二手设备，可以得到完善的服务，也可以获得其完美的设备使用计划参考。另外在人员设置、审核流程、风险控制方面，卡特彼勒都有自己一套完整的方法，保证融资租赁业务的顺利进行。