分众传媒与框架传媒 没有输家的博弈

    分众的“框架情结”

    2005年10月16日，分众向全世界宣布了对于框架传媒的整体收购，涉及金额达1.83亿美金，按当时美元与人民币的汇率，为人民币15亿元。这场收购从7月14日江南春和谭智的越洋电话开始算起，至9月2日签订收购意向书，再到10月15日签订收购协议结束，历时仅仅3个月。如同框架席卷8家电梯平面广告同行一样，此次收购从开始谈判到最终成交也是神速无比。

    这一切是怎样发生的呢？框架与分众的这场收购，一定发生过一些我们过去并不了解的故事。

    实际上，2005年4月江南春和谭智已有会面，虽然无果而终，但江南春非常敏锐地意识到，如果谭智的整合战略获得成功，那将使原本无足轻重的框架传媒的价值迅速放大，在分众和聚众两家巨无霸之外，楼宇电梯广告市场将突降另一匹“黑马”，那就是框架。谭智坚定的意志和从容的气度让江南春既佩服非常，又深感自己遇到了一个强劲的对手。

    但这也是分众的机会。从这一天起，框架的一举一动尽收江南春的眼底。他开始密切注视框架的整合进程，并思考着出手的最佳时机。

    7月13日分众在纳斯达克正式挂牌，对于江南春来说，随着分众IPO的成功，辉煌的一页就已经翻过去了。他要更多考虑的是下一个明天，更长远的明天。于是，就在上市钟声敲响前1个小时，一向行动迅捷的江南春拨通了谭智的电话。

    “你那边收购的事情怎么样了？”江南春一上来就单刀直入地问道。

    “已经整合完了，有七八家公司进来了。”谭智明白江南春所指。

    “真的？”江南春似乎有些怀疑。在得到谭智确定的回复后，江南春说：“我非常高兴，祝贺你。那我们看看能不能深度合作。”

    “什么意思？”谭智未表态，他在引导江南春出牌。

    “就是把你的和我的放在一起。你们干脆卖给我得了就这个意思。”江南春直截了当说出了自己的想法。

    在整合前，谭智在思考框架独立上市的机会，现在听到江南春的这番话，谭智清楚框架又多了一种选择。但是谭智仍然谨慎地表示：“你们已经上市了，也不缺这块。”

    而江南春显然已经深思熟虑过了。分众的楼宇视频广告业务大多集中在中高档写字楼，大中城市的写字楼资源已经接近饱和。此前，分众也曾对公共场所及住宅楼等其他场所的液晶屏广告业务有所拓展，但效果并不明显。现在，分众已经是一个上市公司，它需要提高营业额，创造利润，给华尔街一份漂亮的数据。其实，江南春还有一个没有说出来的担心，那就是如果分众不出手而让聚众抢了先，聚众跟框架合并，那么这两者形成的合力就足以与分众抗衡了。

    作为一家上市公司，江南春不在乎价格是多一倍还是少一倍，最关键的一点是不要有不确定性，要让一切在自己的掌握中，让事情按照需要的方向发展。哪怕多花些钱，也不能失去机会，江南春决定速战速决。双方约定等江南春回国后见面商谈。

    放下江南春的电话，谭智尽量按捺住心中隐隐的兴奋之情，“听得出江南春很着急，着急就意味着框架有机会。不只是钱的问题，最重要的是，它证明了我最初要来做行业整合这件事的思路是对的，做这件事是有价值的”。

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