华东六少社“闯山东”销售册数占41.01%

    济南市新华书店2008年1～7月的销售数据显示，华东六少社总品种占其少儿书总量的15.43%，销售册数占41.01%，销售码洋约占42.77%，具有相对的优势。

    山东省全省人口接近1亿，2007年国内生产总值居全国第2位，诺大的市场，无疑像一块诱人的蛋糕，吸引着全国各家出版社。

    8月的山东，正处在炎热的夏季，由明天出版社、二十一世纪出版社、浙江少年儿童出版社、安徽少年儿童出版社、江苏少年儿童出版社和福建少年儿童出版社6家出版社组成的华东六省少儿出版联合体热情如火，在山东省展开了发行小分队行动。在短短4天的时间中。小分队走访了山东省内的7家书店，了解了山东区域市场中的少儿图书现状，以及各个出版社在山东市场内的产品渗透情况，同时还解决了相关历史遗留问题。

    考察发行工作探索区域市场

    虽然山东省是人口大省，但是人均消费水平不高，农村人口占2/3至3/4。图书购买力与四川相似，与浙江和江苏等省相比则相去甚远。

    尽管如此，在山东省内，少儿图书市场仍然显得生机勃勃，这从各个书店统计的销售数据即有所体现。

    山东省新华书店2008年上半年的销售情况显示，六家社的销售码洋与去年同期相比都有所增长：济南市新华书店2008年1～7月的销售数据显示，华东六少社总品种占其少儿书总量的15.43%，销售册数占41.01%，销售码洋约占42.77%，具有相对的优势；青岛市新华书店的统计数据显示，今年上半年，少儿类产品销售码洋与去年同期相比增长了7.5%，华东六少社现有品种占据了青岛市店少儿图书总品种的18.65%，销售册数占30.86%，销售码洋占28.61%；而在淄博、潍坊等地，少儿类产品品种虽然在不断地增加，却与山东省店、济南市店、青岛市店的差距较大，华东六少社在当地少儿类图书市场中所占份额也在10%~20%不等。

    各地新华书店表示，除了华东六少社的市场占有率较高外，接力出版社、北京少年儿童出版社以及海豚传媒股份有限公司等出版机构推出的产品也颇受读者欢迎。

    在走访书店时记者了解到，在山东市场，少儿文学类产品是少儿图书市场的重要力量。少儿文学市场中，名家名作的系列产品占据了主流，由于当地学校和教师的推荐，一些名著类产品受到了追捧；而漫画产品中，与动画片相结合的系列产品销量较好，而由于山东读者的购买力不高，对于类似绘本这种中、高端产品的消费能力也很有限。

    浙少社市场营销部主任鲍丽珍介绍，在省店连锁之前，出版社的发行人员经常能够跑到地、市一级，直接与地面店接触，但是自从省店连锁之后，发行人员逐渐习惯了直接与省店沟通，越来越少地与基层书店面对面地交流。明天出版社副社长李文波也认为，发行部门领导带队，走访二线及以下城市的基层书店，表现出了华东六少社的真诚与重视。安少社发行科副科长程大路表示，在走访各级书店中，他看到了书店人的激情，更看到了书店员工与出版社之间密切交流的渴望，“做发行不能只为了回款，发行人员应该是出版社与书店之间的桥梁，让我们及时地发现问题、解决问题，这才是团队的功能。

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