试析：分众传媒的优势及面临的挑战

    分众传媒控股有限公司（以下简称为分众传媒）创立于2003年1月，当月就实现了100万元的营业额，接着利用短短20个月时间建成日覆盖1500万中高收入人群的中国商业楼宇联播网。除商业楼宇视频媒体外，分众传媒旗下还拥有卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台（好耶广告网络）、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众，并可以相互有机整合的媒体网络。分众传媒以其独创的商业模式赢得了业界的高度认同。2005年7月，分众传媒成功登陆美国纳斯达克，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，目前市值超过40亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。

    分众传媒何以在如此短暂的时间内取得令人咋舌的业绩？它所创造的新的广告媒体形式及新的商业运作模式具有怎样的优势？未来发展又面临着怎样的挑战？这些都是值得业界及研究者关注的问题。

    一、分众传媒迅速崛起的原因

    1.发现生活接触点使分众传媒在激烈的媒体竞争中脱颖而出

    今天，我们生活在一个注意力经济时代。在这种新经济中，资金、劳力、信息和知识供应充足，而短缺的是人的注意力。相对于过剩的信息，只有人们的注意力才是稀缺的资源。因此，当代传播面临的首要问题是注意力资源的稀缺。

    与注意力资源稀缺相对应的是媒体资源的过剩，这就必然导致媒体市场呈现激烈的竞争态势，促使传统媒体市场格局发生转变。同时，消费者原有的媒介接触时间、接触习惯在不断被打破，无形中加快了传统大众媒体向有明显价值的小众媒体转变，凌驾于受众之上的单向媒体向超权威互动的生活圈媒体变革的进程。在这一变革过程中，如何化解注意力资源稀缺与媒体资源过剩的矛盾，媒体的开发如何更加符合消费者的需求、适应消费者的生活形态，成为媒体创新的关键点。分众传媒富有前瞻性地把目光汇聚在消费者的生活轨迹上，通过敏锐而准确地洞察消费者的生活状态，不失时机地抓住了以往被大众传媒所忽略的生活接触点，从消费者的生活轨迹中发现广告传播的机会，巧妙地设置新的广告媒体，吸引了人们的注意力，发现了媒体市场的一片蓝海。

    2.发掘“无聊时间”蕴藏的商机成就了分众传媒的辉煌

    在社会学家眼中，“无聊”是一种令人担忧的人类生活状态；在精明的商家眼中，无聊时间却成为创造财富的绝好商机。其实，无聊本身并不具有任何价值，但无聊状态的消解却蕴藏着巨大的市场价值。例如，打电话等待对方接听——手机彩铃业务在使你告别无聊的嘟嘟声的同时，财富滚滚流入经营者腰包；乘坐公交汽车、地铁——地铁与公交拉手广告、平面广告变成一个利润丰厚的产业；等待朋友、一个人独处——手机游戏、移动IM让商家赚足了钞票……还有哪些无聊的时候呢？也许这是另一个新产品面世或新商机浮出水面的机会。这种瞄准人们无干扰、无防范、无竞争的无聊时间,以消解人类无聊感所产生的经济体被一些专家形象地称之为“无聊经济”。

    作为一种崭新的思维方式，无聊经济为人们提供了一个创造财富的全新视角。分众传媒正是循着这样一种思路，立足于人们消除无聊的渴望，针对人们等候电梯过程中置身于受限环境所导致的无聊状态，依托LED技术，开发了楼宇液晶显示屏这一新广告媒介，充分抓住了受众的无聊时间进行广告传播，通过汲取人们的注意力资源兑换金钱，创造了业界高度认同的赢利模式，取得了令人瞩目的业绩。

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